Игровой портал
Топ 10 источников трафика в интернете
Любой, кто когда-либо управлял интернет-ресурсом, прекрасно знает, насколько важным элементом электронного бизнеса является получение ценного трафика? В свою очередь, тот, кто начинает с электронной коммерции, спрашивает себя, как получить лучший трафик в интернете и каковы будут источники? Наша платформа электронной коммерции может быть лучшей в мире, но без ценного трафика мы ничего не сделаем из этого.
Какой может быть трафик? Ну вы все знаете, что органический и мотивированный. Трафик можно получить естественным путем, его можно «накрутить» и купить. Причем покупка трафика — вещь весьма доступная. Например, вы можете купить 1000 просмотров на youtube, также, как купить трафик на любой портал.
В этом посте мы поделимся с вами источниками и способами привлечения ценного трафика на ваш интернет-портал.
Топ 10 источников трафика
1. Органический трафик от Google
Поисковый трафик Google является основным источником трафика практически для абсолютного большинства интернет-ресурсов. Позиционирование сайта отвечает за органический трафик.
Мы разделяем позиционирование сайта и SEO (поисковая оптимизация) на две ключевые области:
1. Качество сайта (связано с оптимизацией страницы), понятие состоит из дизайна страницы для конкретных ключевых слов, включая заголовки и описания отдельных страниц, уникальность контента, объем текста относительно контента страницы, использование соответствующих заголовков, описание графики и т. Это чрезвычайно важный элемент, который часто недооценивают.
2. Работа вне сайта (за ней стоит стратегия контент-маркетинга), связанная с созданием ценных статей, страниц и сервисов. На основе доверенных ссылок, указывающих на наш интернет-ресурс, создаются резервные страницы с уникальным и ценным контентом. Речь идет не о средствах, на которых индустрия SEO стояла много лет назад, а только о ценных страницах, которые в первую очередь представляют ценность для пользователя, и, между прочим, для поисковой системы Google (особенно робота), для которых уникальность контента играет очень важную роль.
2. Ремаркетинг — обязательный атрибут для каждого интернет-магазина
Элемент, который многих удивляет, как это происходит, что продукт, который я смотрел в данном магазине, внезапно появляется у меня на всех страницах, это просто ремаркетинг. Он работает таким образом, что пользователь, который просматривает данный продукт в выбранном интернет-магазине и покидает страницу будет иметь баннер (изображение товара) с этим товаром. Часто в этих случаях покупатели возвращаются в магазин и совершают покупку. Ремаркетинг составляет значительную часть оборота интернет-магазина.
3. Социальные сети
Социальные медиа — это канал, который играет все более важную роль в продажах электронной коммерции, и в то же время растет очень динамично. Сила социальных сетей и рекламных возможностей просто потрясающая. В частности, самым популярным является Facebook, но также Instragram или Linkedin стараются не отставать. Этот канал все чаще используется и в индустрии электронной коммерции, в частности с точки зрения ремаркетинга, то есть представления предложения продукта, которое пользователь уже видел в нашем интернет-магазине.
Facebook отлично работает здесь. Это решение также хорошо подходит для привлечения новых покупателей, например, для стационарных магазинов, где мы можем создать специальную рекламу на месте нашего магазина в пределах 5 км. Что позволяет нам сузить нашу группу клиентов в выбранной области. ROAS на уровне 1000% здесь не редкость.
4. Google Adwords
Реклама Google Adwords — элемент, используемый абсолютным большинством интернет-порталов. В отличие от позиционирования, он дает немедленный эффект в виде размещения рекламы в поисковой системе Google. Раздел с рекламой размещается над результатами поиска.
5. Google Merchant Center
Инструменты, которые динамично развиваются, когда дело доходит до использования интернет-магазинами. Как и AdWords, он отображается в результатах поиска Google, за исключением того, что он размещен на странице выше, чем AdWords и представляет физический продукт в графической форме.
6. Email маркетинг — построение базы подписчиков и общение с ними
Email маркетинг или популярная новостная рассылка многими уже считается умирающим видом. Я не согласен с этим. Основываясь на проектах, которые я реализовал до сих пор, это канал, который дает самый высокий возврат инвестиций, обычно с очень хорошей конверсией по сравнению с другими каналами продаж.
Очень важно и часто игнорируется даже крупными интернет-ресурсами. Чтобы получить максимальную отдачу от этого, существует соответствующая сегментация клиентов в зависимости от того, что они покупают. Здесь полезны решения в области автоматизации маркетинга, которые автоматизируют эти процессы, направляя персонализированный контент пользователям. Тема автоматизации маркетинга будет разработана в следующих статьях.
7. Сайты сравнения цен (CENEO, Nokaut, Skąpiec)
Сравнение цен, в частности CENEO, является ключевым источником трафика для многих интернет-магазинов. Обычно это менее прибыльная модель, потому что она основана, в частности, на конкуренции и борьбе с низкой ценой. Магазин, желающий привлечь покупателя к себе, борется с ценой. При поиске дешевого товара клиент вводит свое имя и просматривает предложения, доступные на сайте, на основании нескольких факторов, оценивает, является ли предложение выгодным для него или нет, например, проверяет количество мнений о магазине, стоимость покупки и доставки.
Это решение особенно используется мультибрендовыми магазинами или специализированными магазинами, которые предлагают стандартизированные продукты, например, электронику, предметы интерьера или интернет-аптеки, для которых ограничения на рекламу означают, что веб-сайты сравнения цен становятся для них очень важным источником трафика. Это модель, которая подойдет для крупных компаний, розничных сетей, которые имеют очень хорошие условия покупки, благодаря чему они часто получают хорошую маржу даже по самой низкой цене.
8. Аффилиация
Аффилиация — это одна из форм интернет-маркетинга, которая гораздо лучше развита, особенно в США. Где он в настоящее время составляет 10% всех маркетинговых бюджетов электронной коммерции. Это решение основано на механизме, в котором рекламодатель (то есть вы) делегирует выполнение маркетинговой деятельности партнерам (аффилированным лицам), которым платят по модели «за эффект».
Есть много компаний и сайтов, аффилированных в партнерской сети. Модели электронной оплаты, которые являются предпочтительными в электронной коммерции, представляют собой, например, комиссию за продажу (CPS — цена за продажу) или оплату за клик (Cost Per Click), другие формы, например, CPL — цена за лидерство, то есть стоимость получения персональных данных, таких как имя, фамилия, адрес электронной почты или номер телефона.
9. Аукционные сайты
Аукционные сайты составляют около 50% всего рынка электронной коммерции. Конечно, Аллегро является гегемоном. Даже такой гигант, как Ebay, не смог сломить рынок, чтобы выиграть с ним конкуренцию. По-прежнему существует большая группа клиентов, которые предпочитают совершать покупки непосредственно в Allegro, не используя интернет-магазины, и воспринимают онлайн-покупки через призму самого популярного аукционного сайта.
Можем ли мы использовать Allegro для увеличения покупок на платформе нашего магазина? Определенно да! Это отличный источник для создания бренда и использования в качестве дополнительного канала продаж. Конечно, помните, что в соответствии с правилами нам запрещено направлять наш трафик в наш интернет-магазин с наших аукционов. Большинство платформ электронной коммерции имеют готовые плагины для интеграции с Allegro, поэтому наши заказы от Allegro автоматически попадают в нашу систему заказов в интернет-магазине.
10. Заключение
Как вы можете видеть, существует множество источников получения и восстановления трафика, а следовательно, и продаж, в этой статье я описал только те, которые, на мой взгляд, являются наиболее ценными, генерируя наибольшую конверсию и доходность. Каналы одного поколения продаж дадут нам гораздо лучшую конверсию, чем другие, а третьи — очень большой возврат инвестиций по сравнению с понесенными расходами, т.е. ROAS (Возврат рекламы).
Что означает ROAS? Этот индикатор определяет, сколько дохода было получено выбранным каналом по отношению к понесенным финансовым расходам. Так, например, если мы инвестируем 100 рублей в кампанию Adwords, мы получаем 700 рублей дохода от этой кампании, то ROAS составляет 700%.
Он рассчитывается по формуле: сумма дохода / инвестиций * 100%, т. е. в нашем случае это будет 700/100 * 100% = ROAS 700%. Конечно, мы должны наложить нашу маржу и другие расходы, чтобы рассчитать реальную прибыль по отдельным каналам. Рентабельность, связанная с анализом рентабельности, определенно будет лучше.
